Добро пожаловать, гость! [ Регистрация | Вход

Добавить франшизу

Франчайзинг в туризме «с нуля». Плюсы и минусы.

Для франчайзеров, Для франчайзи 12.04.2016

Франчайзинг, как система ведения бизнеса, подразумевает быстрое включение в коммерческую деятельность. В том числе, и «с нуля».

Насколько реально новичку сегодня открыть турфирму по франшизе и стоит ли это делать?

Начнем с преимуществ выбора туризма как сферы деятельности при открытии бизнеса по франчайзингу:

Во-первых, открытие турфирмы сложно назвать затратным (по сравнению, например, с рестораном или магазином).

  • Минимальная площадь для турагентства минимум 15 – 20 кв. м.
  • Оптимальное количество менеджеров, реализующих туры – от 2-х человек. Также понадобится курьер, в первую очередь, на летний период (многие руководители на первых порах сами выступают в качестве курьера). Конечно же, не обойтись без бухгалтера. Итого, штат сотрудников 4 – 5 человек.
  • Доступное оборудование. Нужны качественные компьютеры, принтер, ксерокс. Также понадобится проведение Интернета и телефонной линии.
  • Количество мебели — минимально. В офисе должны быть столы для менеджеров, стулья/кресла для сотрудников и клиентов, пара стеллажей для каталогов. Можно купить диван и журнальный столик для клиентов, на случай, если менеджеры заняты.
  • Максимально простая документация.

На сегодняшний день, специальные лицензии для турагентств отменены. Это значит, процесс включения в бизнес новичков проще, чем еще 10 лет назад, когда лицензии еще существовали. Достаточно открытия юридического лица.

Во-вторых, повышенная комиссия.

Комиссия – это Ваше вознаграждение за продажу тура от туроператора, т.е. та сумма, которую Вы будете зарабатывать. Франчайзинг « с нуля», в основном, предлагают франчайзеры-агентские сети. В этом случае, комиссия будет от нескольких основных операторов. Вам не придется самим нарабатывать повышенный процент (новичкам операторы ставят минимальную комиссию, повышают при наличии хороших показателей продаж).

В-третьих, привлечение клиентов

Согласитесь, что раскрученное имя вызывает больше доверия, чем никому неизвестное. Возможность использовать бренд франчайзера в вывеске, рекламе и в оформлении офиса дает более быстрый результат, чем раскручивание собственного, тем более в кризис.

Кроме того, франчайзер разместит контакты Вашего офиса на своем сайте, что также позволит привлечь клиентов.

Еще одна услуга франшизного пакета, которая позволяет привлечь потенциальных туристов – это перевод звонков от клиентов, поступающих на номер франчайзера.

Невозможно не сказать про рекламу. Франчайзеры запускают кампании, как правило, направленные на имиджевую составляющую своего бренда. Для начала бизнеса самостоятельная реклама может выйти накладной графой бюджета. Реклама франчайзера позволяет значительно сократить эти расходы.

Несмотря на такую позитивную картину, существуют также и минусы открытия турфирмы «с нуля» по франчайзингу.

В первую очередь, жесткая конкуренция в сфере

На сегодняшний день, рынок туризма переполнен. Игроков слишком много. Отсюда возник настоящий «бич туризма» — демпинг. Чтобы привлечь и удержать клиента, ряд турфирм готовы отдавать большой процент собственной комиссии, работая за меньшие деньги. Перед новым турагентством встает вопрос о том идти ли этим путем и бороться за клиента путем урезания своей прибыли, или искать другой.

Во-вторых, существует проблема с поиском и наймом кадров.

Квалифицированный менеджер по туризму должен обладать очень глубокими знаниями и навыками – массовые направления, индивидуальный туризм, системы бронирования (у каждого туроператора она своя). Кроме того, менеджеры зачастую могут принимать оплату за туры – а это уже финансовые нюансы.

Плюс, ко всему прочему, опытный менеджер по туризму обязан выявлять потребности туриста – чтобы грамотно подобрать тур, подходящий клиенту.

Работа менеджера по туризму – это целое искусство и огромные знания, которые невозможно приобрести за неделю обучения, в отличие от умения приготовить вкусные гамбургеры или картофель-фри.

Вы можете возразить: руководитель может нанять такого классного менеджера, да еще и с клиентской базой. Такие случаи действительно бывают, но есть одно но: турфранчайзеры все же любят, когда руководитель имеет представление о сфере. Менеджер сегодня есть, а завтра его «перекупили». Что будет делать руководитель? Пока будет найден грамотный менеджер – пройдет время и, вполне возможно, что именно руководителю придется не только продавать туры, но и общаться с клиентами, решать проблемные ситуации которые могут возникать.

В-третьих, и самых главных, турфирма не окупается быстро!

Первое время Вы будете работать на самоокупаемость офиса, чтобы платить за аренду, самостоятельную рекламу, зарплату сотрудникам. Прибыльность в первый месяц не случится, чтобы Вам не обещали турфранчайзеры

Подведем итог. Открыть и запустить работу турфирмы по франшизе намного проще, чем сделать это самостоятельно. Но необходимо помнить, что это сложный и многогранный процесс. Как и в любом другом бизнесе, нужно запастись терпением и много работать.

Перед тем, как начать купить франшизу в туризме, взвесьте все «за» и «против», встретьтесь как со специалистами по развитию понравившихся Вам сетей, так и с бизнесменами, которые в данные сети вступили. Вдумчиво подходя к столь важному решению – Вы сэкономите свое время и деньги.

Автор: Юлия Филина, эксперт по франчайзингу и маркетингу в сфере туризма.

Всего просмотров: 3683, за сегодня: 3

  • Кредит на франшизу стоит ли брать?

    от от 18.09.2015 - 1 Комменты

    Для тех, кто хочет успешно стартовать в мире бизнеса, покупка франшизы – один из самых лучших и надежных вариантов. Но у данного вида бизнес-плана есть один существенный недостаток – далеко не всем это по карману, так как требует весьма немалых денежных вложений. Назревает вопрос – стоит ли брать заем у банка для того, чтобы приобрести […]

  • Стоит ли покупать франшизу?

    от от 08.09.2014 - 0 Комменты

    Статистические данные свидетельствуют, что примерно 85 процентов начинающих бизнесменов разоряются, не выдерживая конкуренции на рынке. Если купить франшизу, то у вас будет намного больше возможностей не только держаться на плаву, но и достичь серьезных успехов. Франчайзинг – известное определение отношений между крупными и мелкими бизнесменами. Крупная компания, владеющая одним или несколькими брендами, отдает право на […]

  • Что такое франчайзинг: всё о бизнесе, основанном на приобретении франшизы

    от от 17.06.2016 - 0 Комменты

    Договор франчайзинга как один из видов гражданско-правового договора в настоящее время законодательно разработан во многих странах мира. И это неслучайно: такой вид договорных отношений считается весьма эффективным и перспективным. Однако явление это достаточно новое, и далеко не все предприниматели с ним знакомы и знают нюансы данного вида договора. Исследованием такого явления, как франчайзинг, занимаются юристы, […]

  • Виды франчайзинга

    от от 04.04.2015 - 0 Комменты

    Самостоятельный бизнес-старт с нуля всегда сложен, особенно если отсутствует представление о первых шагах, курсе развития, возможных проблемах на пути к успеху. Если начинающие предприниматели постоянно ищут свое место на потребительском рынке, то крупные производители товаров и услуг находятся в постоянном поиске новых сфер влияния и рынков сбыта. Естественным процессом стало объединение этих двух направлений, двигающихся друг […]

  • Тренинг "Быстрые деньги во франчайзинге". Урок 1.

    от от 15.04.2015 - 1 Комменты

    Тренинг «Быстрые деньги во франчайзинге». Урок 1.   Быстрые деньги. Франчайзинг и особенности получения прибыли. Тренинг.   К Вашему вниманию – интересный и полезный тренинг от профи о том, как во франчайзинге делаются быстрые деньги и что для этого нужно. Уникальные видеотренинги только на «Аllfranchise».    

Специальное предложение

Картинка

Популярные франшизы